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剖析邮件序列信

admin — Wed, 23 Jun 2010 02:15:25 +0000

在这一课中我们将学习如何构造邮件序列信，以确保它包含最多内容。

第一点要注意的是，良好的品质和内容是绝对不能少的，尤其是发送给客户的前10封邮件。如果发送给人们前10个邮件他们不退订，他们一般就永远不会退订了。如果邮件内容一直都很不错，人们也会原谅偶尔出现的低劣邮件。

建立良好的信誉的最好的办法是让前10封邮件的价值最大化。如果打开邮件看到的是没有意义的东西，客户就会顺手删除了。

请注意：虽然已经强调了电子邮件营销是有利可图的，但这是建立在高品质的基础上的！相反如果邮件是质量低劣很可能会降低转化率。所以，如果没有时间做出很棒的邮件，那么最好就不要去做了。

邮件标题：

第一个最重要的是让人们打开电子邮件并阅读它。

乏味的邮件标题有很多，人们大多是不会理会这些的。越是有趣、刺激的标题，人们就越有可能打开并阅读。秘诀就是考虑你的产品市场真正的需求。谁能抗拒点击标题为：“电子邮件营销百万富翁的秘密谈话被窃听！”的邮件？这听起来令人兴奋。

可以在标题中加入一些数字。

例如：

“5个电子邮件营销的秘密！”

“7个电子邮件营销的有力策略”

另一个好主意是在每一个邮件标题中插入用户的名字。这对用户来说是很有诱惑力，肯定想打开看看邮件内容是什么。

3种邮件格式：

如果在下边的三种方式之间互相替代使用，那么在提供有价值的信息的邮件给订阅者时根本就不会出什么错。

1.指导性邮件：

第一个是指导性或者是提供信息的邮件。

这种邮件对宣传如何约会的产品是很不错的。

像这种激动人心的标题：“如何挑选男友（如何做）”会使人立即点击。

接下来邮件正文不要超过1000字，使用短小的段落来指导如何挑选男友。

页面布局也要非常注意格式。可以使用较窄的页面，易于人们阅读，他们的眼睛不用来回移动就可以看到所有的内容。如果它容易阅读，客户更有可能常常看这些邮件，而不是把它放到一边，甚至忘记！

2.问答型邮件：

问答型邮件通常特别容易写。所需要做的就是对客户邮件进行回复，可以选择一些主题再进行答复。

为什么用这个方式？因为它让你的邮件订阅者觉得他们是一个大团体的一部分。他们由于面临相同的问题，而属于同一类人，但是其他人不是。

这也使得人们觉得你愿意听他们说的事情。他们写信给你，然后你来进行解答。当然，如果对订阅用户大妈式的罗嗦担心，可以发一个声明说不承诺回复每一封电子邮件，不过要尽量做到最好。

可以对某一个问题进行深入的回答，或者在一个邮件里回答3-4个问题。

3.硬推销：

硬推销是将任何类型的产品推销给用户。

关键是这种类型没有什么实际价值。如果用户不买你推广的产品，用户没有得到任何实质的东西，而其它2个类型有些阅读价值。

硬推销的价值是在另外两个方式起作用之后推销产品的一种手段。在客户相信你之后，会对你的推荐有一些积极的反应。当然，推荐产品要能够解决客户面临的一些问题，或者使他们的生活变得更简单。

本节课主要讲述了为什么邮件标题非常重要，而且给出了三种方式来使邮件客户能够打开邮件，以便于在推销产品的时候获取最大价值。

邮件营销课程

自动回复机Aweber的使用

admin — Mon, 17 Aug 2009 01:28:45 +0000

什么是自动回复机?

自动回复机器是一个允许你通过EMAIL管理，组织，并自动收集和分发信息的工具。大多数公司都使用付费的自动回复服务！如果你正准备建立自己的邮件列表，使用aweber是最好的选择！

一旦你注册了像aweber这样的自动回复服务，你就可以使用邮件列表编辑工具，表单生成器，跟踪，分析报告等服务。你不必担心列表的管理会很繁琐，实际上，你只需要创建一个新的列表，然后拷贝系统生成的网页表单代码到你的网页就ok了，非常简单，其他的工作都交给工具来帮你做。

第一步安装autoresponder:

1、打开网页: www.Aweber.com 点击”ORDER”按钮，输入你的信息。对于这样的服务来说19.95美元一个月应该要算便宜了。如果对邮件列表的用处还表示怀疑的话，你可以先只购买一个月的服务。

2、注册了Aweber后，你会收到他们发给你的EMAIL，里面有你的登录细节。登录帐户后，你可以参考本课程来建立你的邮件列表。

第二步安装Mailing List的步骤

1、先登录到你的Aweber帐户 http://www.aweber.com/login.htm。你会看到一个默认的邮件列表已经创建好了，看上去像default298934这样的列表名称。我们要修改这个默认列表，让它为我们收集客户的资料。点击“List Settings”,你会被带到一个新的窗口，在这里是该列表的设置表单，你可以修改各项设置。

2、输入list name，描述，company name，website url，剩下的logo url和divider html color可以为空。你还需要设置一个你自己的邮件，作为自动回复的发件邮箱。

第三步Follow-up 消息

Follow-up 消息非常重要，因为它可以自动化你的邮递序列并且让你的EMAIL营销活动非常容易管理。如果有人注册了你的邮件列表，Follow-up消息会立即发送给他们。

1、登录到你的Aweber帐户，点击 “Select List” , “Messages” tab.

2、在 “Messages” tab上,你可以看到 “Create Message 1″链接，点击该链接进入消息管理器后，在这里可以添加你的消息文本，这里有两个文本输入框，”Plain Text Message”中只输入文本， “HTML Message”中则可以输入HTML代码和文本。最好两个都填，因为不是所有的EMAIL服务器都允许显示HTML。

3、为你的消息选择一个模板。“Merge Personalization Fields”. 这个选项允许你在邮件中显示订阅者的名字，比如你可以插入代码: {!name}.到邮件中，这样用户就知道收到的不是垃圾邮件了。

写完follow-up消息后，确认你添加了到你网站的链接，或者affiliate links到EMAIL中。你需要提供回到你站点的引用，让你的订阅者知道要去哪里购买。在Aweber中的“Click Tracking” 功能可以跟踪分析你邮件中链接的点击率。

4、点击“save”按钮保存。你可以看到一个叫“Spam”的菜单标题，应当让Spam的值越小越好，如果这个值太高，你的订阅者很可能会直接把你的消息扔到垃圾箱。如果这个值高了，你就必须对消息进行修改和重新设置，否则达不到预期的效果。按照课程中的介绍来写的话，一般这个值都在0.2左右，已经是很低了。尽量让它低于3，总之越低越好。

点击“Test”测试，系统会把这消息发给你自己，看看是什么效果，建议在创建消息后先自己测试一下，看看效果和语法错误的检查。

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Email营销介绍

admin — Mon, 17 Aug 2009 01:27:35 +0000

Email营销是互联网上最早的商业活动。这也造成了现今垃圾邮件横行，给互联网造成巨大的冲击。

首先不得不强调Newsletter对E-mail营销的重要性！你可以选择许多获得流量的方法来推广产品赚取佣金，但是Newsletter可以加倍你的利润。对于国外的联属营销市场这种方式非常普遍。

互联网营销天才弗兰克科恩曾经通过邮件列表在4个小时内赚到了100万美元。

为什么E-mail营销能够获得如此大的利润？

简单地说，可以获得持续性的销售！

辛苦的让一个浏览者来到你的网站，他也许是对商品感兴趣但并不一定在你这里购买。货比三家嘛，浏览者也想看看其他的网站，但是非常遗憾这个用户有可能再也不会回到你的网站了。

给浏览者一个理由让他留下邮箱地址，定期发给用户有价值的电子邮件。让他们一直记住你，吸引他们回到你的网站。不断的积累客户邮件列表，列表的长度等于获得的利润。

Newsletter分为两种形式

1、双向选择型

用户订阅后需要回到邮箱点击确认链接，然后定期发送邮件，可以设置为每隔几天发一次邮件等等。

2、单向选择型

用户订阅后直接发送邮件，不需要用户确认。

双向选择型在一定程度上降低了订阅率，但是可以相应提高退订率、提高邮件数据库的质量，维度推荐使用这种方式。

本节课介绍了Email营销的重要性和两种方式，后面的课程介绍邮件营销的策略。

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