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• 注册国外广告联盟视频
• 如何系统地选择CB产品
• 如何选择盈利的产品？
• 如何定位你的网站？
• 如何理解SEM相互合作
• 如何做关键词研究（keyword research）？

 

并不是所有的产品都可以盈利，再好的销售如果产品不能吸引客户、赚取高额佣金，都会浪费你的大量时间。成功的关键是选择好利基市场并且配合网络营销技巧。

定位一个盈利的市场，从中选择好的产品去推广，是网络营销成功的前提。

第一步：发现有潜力的产品

Clickbank上有大量的数码下载产品。一般来说，以下三个标准可以判断产品优劣。

1、佣金在60%或更多

根据我们的经验，选择产品时佣金至少要60%，否则就是浪费时间和精力。Clickbank大部分产品价格在30-70美元，根据这个规则至少要得到18美元的佣金。这个比例最高能达到75%。但是也有例外的情况。 

•  产品价格非常高，比如155美元，50%的佣金也是不错的价格，不建议找那些低于50%佣金的产品。
• 续订付费产品。基于订阅付费的CB产品用户每次订阅均可得到佣金，这样的产品可以在40%左右。

2、较高的Gravity值

CB的Gravity值根据每周的销售量而定，高的值意味着有大量客户的需求。但是也有例外就是（internet marketing）产品。因为这些产品大多通过商家自己的网站链接购买，可以得到很大的回扣。它的Gravity的值并不准确。

3、查看销售页

低Gravity值的产品并不都是不能推广，每天都有许多新产品的上市，它们的Gravity值都很低，这就需要进一步研究。最好的技巧是查看销售页：

• 检查商家销售页的质量。
• 比较竞争对手的销售页。

好的产品例子 

 

 

它的单价是$80.49

差的产品例子

价格、佣金、Gravity值都很低。再看销售页很短而且没有说服力。

CPA推广

引导用户每次行动付费，而不是每次销售赢得佣金。例如引导用户注册、完成调查表或提供家庭地址等。这些广告联盟站点包括：Pay.com, Shareasale.com, Primaryads.com, CPAEmpire.com, AffiliateFuel.com 和 Azoogle.。

如何选择CPA产品

1. 提供邮政编码。因为这样做很容易。很多人靠这个每年盈利100万。
2. 佣金要超过1美元。
3. 推广无限制。有些商家只允许邮件促销，我们要了解推广产品是否有限制。

推广实体产品

在其他广告联盟选择推广实体产品，不用按照CB的标准。比如电视机的价格是$2500佣金是2%，每个销售赚50美元。确定至少每次销售佣金在40美元以上即可。

第二步：发现利基市场

发现大量竞争对手推广同一类产品，这是好现象，说明你就找到了利基市场。

竞争性强的关键词=盈利的市场

常言道：没有利润的地方就没有竞争。   

当搜索一个关键词后出现很多了PPC广告，你应该记下这个词因为这一定是个赚钱的市场。比如搜索“狗训练”这是个众所周知的热门关键词，会出现很多PPC广告；再次搜索“化妆”出现只有一个是联署计划广告。证明这个市场还没被开发。

大量的利基关键词

竞争激烈的词是好但是也要有盈利的空间。可以用Wordtracker等一些关键词工具查询哪些是搜索量大的词。即使是竞争激烈的市场也会有许多竞争小的相关关键词。例如魔兽争霸就是个利基市场，但是有大量的关键词供你选择。

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同样的，在竞争很强的狗训练市场上也有大量的竞争小的关键词。如：stop fox terrier digging-‘禁止攻击性’中有大量的PPC广告，对于SEO来说也应该有很大的机会。 

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网站的定位是很多新手成功路上最大的障碍。

记住：以下是联属营销市场的特点。

• 大量的产品供你推广。
• 近百个利基市场可以选择。
• 推广产品的方法多种多样。

牢记了这些观点，但是太多的选择也会使人犹豫不决。也许你会问我该选择哪个市场？这个市场能否赚到钱？竞争是否激烈？建立什么样的网站？用什么方法推广网站？选择什么产品？是否该坚持做广告？等等

让我们来解决这些问题。

1、  从兴趣爱好开始

首先，你应该安静的坐下来，拿出笔和纸写出你的所有兴趣爱好，接着写出这个主题你所了解的内容，最后写上这个主题我还想知道什么。建一个网站不需要你是这个领域的专家，在前进的道路上还会继续学习。重要的是这个领域你至少要有兴趣。

为什么要有兴趣？

设想一下：你会花大量时间沉浸在这一主题上，登录论坛、浏览博客、搜集资料和写产品评论。如果是你不感兴趣的主题，即使这个市场利润再大，你最多也不会坚持一个月。

尤其是你做的前几个网站，需要亲自做大量的工作。步入正轨后可以将一些工作外包出去，继续深入研究其他感兴趣的主题。现在的问题是资源有限，需要集中精力将生意启动起来。

2、  寻找机会

拿起刚才写好的清单，开始寻找好的联属计划。可以在广告联盟里寻找，或者在搜索引擎里输入相关词语，了解别人都在推广什么产品？对手是怎么推广的？开始收集这些想法。用笔记录下这些网站、产品和自己的灵感。

另一个方法就是进入这一领域的论坛，看看大家都在讨论什么话题，大家在关心什么？对什么感兴趣？这可以帮助你缩小主题的定位，或发现你没想到的内容。要经常问自己：这种方式能赚钱吗？

如果你选择的主题里没有联属计划，设想一下是否可以做成一个广告型的网站？是否有很多人搜索相关的信息？这个市场是否有谷歌的广告计划？可以从做一个CPC形式的广告站起步。

3、  了解其他人在做什么

在联属网络营销市场有一个反常规的原则就是模仿别人的做法。如果通过自己的能力很难找到好的市场，可以查看竞争对手在推广什么产品，都集中在哪些市场。广告联盟里的哪些产品吸引了大量的推广者（例如，CB里的gravity值）。浏览一个成功的联属营销型网站，查看它在卖什么产品，有丰富的内容说明他们是盈利的。别人能够做到的我们也可以。

领悟：平和心态，坚持不懈。

通常的情况是初次尝试做网站的朋友会遇到很多困难，我的经验是坚持不懈的努力就会看到机会。 在过程中你可以学到盈利市场的标准，推广的经验。坚持用笔记下你的灵感和经验，成功就在眼前。

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找到了理想的市场，人们通常会选择SEO或PPC的方式赚钱。问题是-只能用其中一种方式吗？有人说如果PPC广告能赚到钱，用SEO方法做也能赚到，但是事实正好相反。

例如Haircutadvice.com这个网站，排名很高每天的流量很大，但是它只靠这谷歌广告赚钱。当测试PPC广告时，结果是令人失望的。

事实证明，每天有成千上万人搜索美发这个关键词，但是人们不是为了购买产品的。这意味着很少人点击广告。这个网站的内容是免费的，关键词热门而且流量大。通过谷歌广告赚钱是正确的选择。

你可能会问在做市场研究时是否可以预见到这种情况，答案是可以预测评估的。例如，你在搜索引擎中查询‘QQ图片’或‘非主流图片’，这些词的每日搜索量大的惊人，但是很少有人在上面做PPC广告。

总结出一个规律：搜索量越大的关键词，PPC广告越少。

我建议不要放弃这样的市场，在用PPC和SEO结合方式赚钱的同时，也做一些流量大的关键词，单纯SEO的网站。如果测试PPC广告无法赚钱，但是网站流量仍然很大，SEO型网站也是我们退一步的做法。

两种方式相互促进

如何通过SEO帮助PPC

 PPC测试一个关键词往往需要花费一笔投入，SEO的优势是可以免费测试任何关键词。即使是新建的网站，一些长尾关键词也有不错的排名。

利用流量统计工具可以查询流量通过哪些关键词来到我们的网站，分析这些长尾关键词并把他利用到PPC上，这样可以节省我们测试的费用。

如何通过PPC帮助SEO

前面的课程讲过PPC的盈利需要一些测试的花费，如果你有足够的本钱可以把少部分钱投资在SEO上。当一个关键词PPC测试是盈利的，那么ＳＥＯ上同样也可以甚至会更多。

８０％的用户更习惯点击搜索引擎自然排名的网站而不是ＰＰＣ广告，它的转化率更高而且流量是免费的。

例如，测试了一个关键词在ＰＰＣ上可以盈利，然后努力通过ＳＥＯ优化这个关键词排名。当排名很高时可以撤下ＰＰＣ广告，这样节省的花费用在其它关键词的测试上。

以上内容都需要跟踪产品的转化率，需要配合一些工具的使用，我将在后面的课程中详细介绍。

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