内容创作课程

• 为网站添加内容的简单方法
• 联属营销网站的标题
• 如何撰写销售页
• 转授权产品（PLR）
• 各个类别电子书—为你的网站增加内容
• 避免重复内容（duplicate content）

在本节课，我会给你讲解一些我们已经使用的效果最好的标题方案（现在仍然在用！），以及一些bulletpoints式的方案，为你在进行文案促销时增加说服力，你所要做的只是将它们放到网站上。在本课程结束时，我做了一个例子来推广产品，当中使用这些标题方案和bulletpoints，你可以看到它非常容易。

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• 为网站添加内容的简单方法
• 联属营销网站的标题
• 如何撰写销售页
• 转授权产品（PLR）
• 各个类别电子书—为你的网站增加内容
• 避免重复内容（duplicate content）

 一般而言，作为Affiliate我们的工作不是以“卖”产品为主，而是让更多对产品感兴趣的人通过你的链接来到商家的网站，在商家那里把产品销售出去。

商家通常在设计销售页时想好该如何回答所有购买者的问题，然后通过解答这些问题来让购买者转变自己当初不想购买的意愿，让购买者认为这个商品是物美价廉的。

但是，有时你可能会发现商家有一个非常好的产品，但是他们的销售页根本没有达到标准。所有的努力将会因为没有一个良好的销售网页而停滞不前。

在这种情况下你可以为这个产品提前撰写一个预售页面。在购买者点击商家网站之前你可以用这个写好的预售页让他们来畅想一下“前景”。也可以联系商家，要求他们提供直接支付的链接，这样就可以绕过商家的销售页面，直接发送支付页面给浏览者。通过你的网站直接购买，同样获得商家的佣金。

如何撰写有效销售页的10个步骤：

1.         标题：

写一个引人注目的标题来抓住读者的注意力，使他们有兴趣阅读你的网页。你可以学习互联网营销教研室关于标题写作的课程。

2.         站在读者的角度考虑问题：

站在读者的角度把他们遇到的麻烦或痛苦描述清楚，会让销售页更有说服力。

3.         解决方案：

了解了读者遇到的问题，那就要找出解决问题的方案。你可以简要说明产品的优势来抓住他们的注意力，并阐述这个产品正是他们所需要的。

4.         资格证书：

你需要提供一些凭证。为什么购买者要相信你？你是这方面的权威吗？在这个领域内是否有丰富的经验？你以前是否也遭遇过同样的问题？所以要在这个步骤添加一些信誉方面的东西，包括照片，音频，视频等任何可以证明你是这方面权威的东西，来证明产品确实不错。

5.         用户评论：

可以添加产品的用户评论，有效地评论最好在照片或者音频中出现。商家的网站上都有这些客户见证的评论，可以复制到自己的网站上。

6.         注重给用户带来的好处，不是表面特征：

用户购买你的产品他能获得什么好处，要注重产品带给购买者带来的利益，这样才能让浏览者更加感兴趣。你可以这样写：

“点击下载的软件”这是表面特征。

“获得立即访问的权限并马上开始学习”这是带来的好处。

7.         赠品策略：

购买产品是否有赠品？赠品策略可以给整个销售带来不可抗拒的吸引力。虽然赠品不是单独销售，价值也不高，但是当产品和赠品加在一起时会更有吸引力。

如果商家不提供任何赠品，那我们可以自己想办法配送赠品。可以找到一些有转售权的软件或者电子书，或者是你自己创作的PLR产品。告诉访问者，如果他们通过你网页上的链接购买产品，就可以通过电子邮件发送给赠品给他们。

8.         消除疑虑：

要让你的潜在客户对你放心。比如是否有退款保证？可以反复提及你的信誉和产品的可信度。

9.         价格：

你要大概知道产品的成本。如果商家在打折，千万不要忘记在销售页中说明。

一个很好的办法就是：为产品的价格辩护:比如一个30美元的产品，你可以说“少去两次餐厅就够买了”或者其它的类似话语。

强调产品的好处，比如吃饭，看电影、理发。如果你说：“大约和一件T恤/光盘/手机的价格相同”价格非常诱人。潜在客户可能会想到“恩，我真的需要一个新的T恤/光盘/手机吗”还是你的价格更划算。

10.     P.S

不要忘记P.S。记住，有很多人滚动到页面底部而不是完整的看完网页，所以要在离开前试图吸引他们。重申你产品的重要卖点，要激发他们的情绪。给他们一些诱人、可以激发好奇心的话语，来促使他们阅读完整个网页。(例如：不要忘记这5个原则可以让你在XXX方面成功，返回去详细阅读一遍吧。等类似话语。)

你可以有多个P.S，大约4-5个就可以，不要让读者觉得混乱。

备选方案：评论预售：

如果你的产品不是真正的硬性销售的产品，那你可以尝试软预售：即整版评论。让潜在客户通过点击你的网站到达商家界面，整页产品评论页可能要低于简短评论的效果，但是如果内容做的好转化率会非常高。

还有一个写评论的诀窍是“低调的宣传”，你要试图成为一个公正的第三方见证者，没有任何偏见的色彩在里面。可以讨论哪个产品更适合购买者，提及自己使用这个产品的经验，这种方式非常有效。

可以评论产品的优点，但是要客观中立，让读者不认为是个广告。你可以参考书评和影评的口气。

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• 避免重复内容（duplicate content）

“原创”就是指你的内容至少要有25%不同于其他网站的，这是SEO站内优化最重要的一点，最好有50%不同。如果网站上有太多和其他网站重复的内容，那搜索引擎几乎不会收录你的网页！

只有高品质的内容才能长时间的留住访问者，有些搜索引擎（特别是谷歌）十分注重这一点，只有这样你的网页才能获得很高的评价。

2、  在前50个字中一定要插入关键字

当搜索引擎蜘蛛爬行你的网站时，大部分的搜索引擎都会把重点放在网页的第一段，判断内容是否有与主题相关。因此在文章的前50个字中一定要插入主要的关键字或关键字词组。

3、  关键字密度至少1%

这就意味着文章要每隔100字就插入一个关键字词组。我们建议关键字密度在1%至4%，如果高于这些你的网站将受到处罚。最简单的方法就是用网页分析工具分析你的关键字密度。

4、  注意<title>标签

<title>标签里的内容显示网站的主题。<title>中的内容会出现在浏览器窗口的顶部。这是很重要的，标题内容为搜索引擎提供了非常明确的信息，因此在<title>标签中应该包括你想要优化的关键字。

例子1：

如果内容是关于减肥的，那么在页面中的标题关键字就可以是“如何减肥”或者“减肥的秘密”。

例子2：

如果你想优化的网页主题是关于如何弹钢琴的。那么可以简单的写成“如何演奏钢琴”。

这看起来很简单，但是你会发现有许多网页的标题都显示“新页面”或者“第一页”。所以希望大家不要犯类似的错误。

5、  内部链接中包含关键字

搜索引擎通过文字链接（即链接锚文本中的文字）来确定链接的网页性质。

你是否听说过“谷歌炸弹—Google bombing”，有很多人使用相同的文字链接到某个网页，其目的是让搜索引擎来提高这个网页的排名。你也可以利用这个方法来提高我们自己的网页排名。

你会经常看到有些网站通过点击“主页”或者“首页”来链接回到自己的主页。这些站长不知道这样做只是在优化“主页”这个词，而不是他们的关键词。不要简单的命名你的内部链接为“主页”，你应该命名他们为“减肥主页”或“如何演奏钢琴之家”。这样才可以确保你优化的是你的关键词。

我建议所有的网页都这么做！并且在任何时候都不要用“点击此处”或者“第2页”链接到你的内部网页，除非你使用以上两个词作为你的关键字！

6、  使用H1标签

H1标签就好像是报纸的头条。它要做的转授权产品（PLR）都包括什么？

转授权产品包括那些可以注册所有权并可以出售的那些书面材料 （如文章，电子书，自动邮件回复内容）。

拥有转授权产品也就意味着可以对内容进行更改、拆分、将其中一些内容加入到另一个资源中而且发表到你的网站上，等等。

不同的转授权产品所包含的内容都不同，获得的方法也不尽相同，所得到的权利也各不相同。

从大体上来说，PLR对联属营销人来说会很有利，因为它很便宜。可以编辑并加入到你自己的内容中，同时你也不用向任何人保证。

找到销售转授权产品的网站很容易，这对于那些专业写手来说是最有利的，赚钱很多的一个生意，把一篇文章同时卖个很多人要比那些把文章作为独家报道的方法赚得多。

一些著名的转授权产品的网站包括：

• PlrPro.com
• PrivateLabelMonthly.com
• NicheRevolution.com
• ArticleUnderground.com

这样的网站还有许多。

转授权产品的内容是什么？

PLR通常围绕着某个主题，以一个系列的形式提供。例如，你会发现一系列的文章是关于“浪漫的拉丁礼物”的文章，或者“热带养殖”等等。每个系列里都会包括关于该主题的一定数量的文章。文章的长度都不同，但至少要350个字，最好超过500字。

由于提供者不同，PLR中的文章水平也不同。一些质量可能会高些，有些可能会有拼写、语法和措辞等错误。

即使PLR的提供者是个母语是英语的作者，也并不意味着他们的文章是没有错误的，即使一些人英文说得很好，他们也会受雇其他人来写文章！要紧记这句话。

同时，记住你经常需要编辑或重新编写PLR的内容，让他看起来更像“原版”，对于搜索引擎来说（如果把它用在搜索引擎优化的网站上），可以通过这种方法来改正其中所有的错误。

抄袭转授权产品的内容会被处罚

简而言之，PLR的内容会被分配给不同的使用者使用，如果你被处罚了说明你的文章存在问题，并且不在搜索引擎中出现。

这就是如果在另一个网上找到一样的PLR的内容，搜索引擎就会认为你的页面有雷同，就会把你的页面从搜索的目录中分离出来。页面会被划分到“备选目录”中，不会被展示出来。

为了避免这种事情的发生，建议在你自己网上使用它的时候要，至少要重新改写PLR的50%的内容，并作引用标注。

制作伪原创的方法请看会员课程：第六课 伪原创内容制作

如果你将PLR的内容用于报纸或者电子书，通常是不需要重新改写。因为这些内容不再搜索引擎的搜索范围内，除非要按照客户的要求改造它再做改动。

PLR的提供者的类型

1、会员制网站

这些网站通常提供质量非常高的PLR文章。 每月收取一定的费用，定期提供一定数量（通常很多）的文章压缩包。（例如我最喜欢的网站之一PLRPro.com提供给我11个包裹，每个包裹40篇文章，共440篇文章，每月费用是97美元，差不多折合每篇文章22美分）

通常文章压缩包的你内容会着重于PLR作者认为比较有潜在市场的主题，并且会包括关键词、提供连接、精美的图片和其他的一些奖励。

会员制网站的另外一个好处就是提供给会员一些的市场营销工具、学习材料和技术支持。为了应对PLR会员制网站彼此的竞争，所以一定要仔细的寻找。不要被他们提供的奖励所蒙蔽，而忘了我们真正想要的是优质的PLR内容。

PlrPro.com允许会员每月投票发布何种主题的文章，如果能找到一些帮手，投票到你需要的主题，那么这个月网站会发布你们急需的主题文章。 然而，关于很多PLR会员制网站不会让你有机会选择想要的主题。

如果你在找一个关于特殊主题的文章，可以碰碰运气，但是通常情况下你都会以失败告终。如果你想建以广告为主的网页，这是个好点子。其实PLR的提供者已经将最重要的寻找部分替你完成，你所需要做的就是将其付诸行动。

2、购买个人文章压缩包

偶尔你也会发现一些网站一次性出售单个的PLR内容。这个价格要比会员网站的费用便宜，但是通常每篇文章价格要高于会员站的价格。例如，一个包裹40篇文章，卖19.95美元，每篇文章大约是50美分。也是个比较好的价格。

这种方法的弊端是内容很大程度上偏离主题。这些网站不需要保证每个会员都满意, 所以内容的水平就可想而知了。

不会有和网站会员交流的机会，就像我之前提到的，这不是你寻找PLR内容的真正目的。

3、其他资源

如果花费大量的时间在网络营销论坛上，偶尔会发现有人用很低的价格销售PLR包裹,甚至有时会低到用两三美元就可以买到几百个文章。但是不会发现偶很多人去购买，因为文章的质量和来源可能有问题，但是如果你准备重新整理这些文章，那么这是廉价物品。你甚至可以发现PLR的文章、电子书和程序在eBay.com上销售 （搜索“PLR”）。

在使用转授权产品前应该检查的东西

内容是什么？

有多少人使用相同的PLR内容？文章压缩包有没有限定销售数量？或者在没有经过检查合适之前，这里的内容有没有免费传播出去的？

这点对于吸引那些没有读过此内容的读者显得尤为重要，或者你已经考虑过谷歌会将其判断为“抄袭内容”，但是不管怎样先发布再说。越少的人使用过这个PLR包，被其他的PLR的发布者强迫你不能发布的（或者搜索引擎列表惩罚的）机会就越小。

很多网站会限制使用PLR包的数量，所以只有几百个人和你收到了同样的文章。

PLR网站上的一次性的销售也会限制购买者的数量。通过论坛或者Ebey所购买的PLR包，通常会提供分销商转授权，所以不会限制购买者的数量。（毕竟当每个人都有权利卖包裹的时候，你无法跟踪销售了多少？）

如果你决定为PLR的内容做一些编辑或重写，会考虑这些影响因素。如果决定使文章与原版截然不同，那就没有必要考虑有多少人拥有原版的文章了。

应该考虑这样一个事实，即使有很小的一部分人，如200人，用过和你一样的文章，即使比这个还少，那么差不多有5%到10%（甚至更少）的机率采用相同的文章包，因此其他网站采用此内容的的数量就会更少。但是如果你重新写内容，就可以确保内容对于搜索引擎来说是唯一的了。

内容真的好吗？

这个因素是否作为评价PLR产品的标准，取决于你对于PLR内容的用途。如果将它用在自动回复机的内容，它的内容好坏会直接影响销售结果，这个因素就是重要的，因为读者会马上发现它的好坏。

如果将PLR的内容收集到电子书中，内容的好坏会决定电子书是否有可读性，需要人们真正的阅读内容，然后点击电子书里的广告链接。如果建立一个网页只是为了单纯的广告效应，可以选取一些低质量的内容，因为你的目的是让人们点击广告链接。或者只是找一些无关紧要的辅料，这完全取决于你想怎样定位。

如果你在寻找高质量的文章，检查下面的几点：

· 在文章中是否有拼写和语法错误？没有必要特别的挑剔。如果他们偶尔犯这样的错误，并不是世界末日。但是如果错误让你觉得他们是否会英语或者英语是否真的是他们的母语时，你要敲响警钟了。如果对其并不确定，把文章拿给阅读能力比较强的朋友，听听他们的观点。

· 文章是否真的合理？它是否真的写出了什么？最让我恼火的一种文章（如在Elance.com上的便宜作家写的东西）就是那种写了三四百字，一点意义都没有的那种PLR。如果在浏览的过程中发现了文字和语法的错误，从头再读一下，看看文章是否告诉你了一些有用的东西。如果看起来还可以用，在回去看看是否是真实可信的。大多数的作家并不是他们所写主题的专家。

关于使用PLR内容的想法

· 重新改写文章内容，可以雇人替你做完成。

· 电子书里收录PLR文章，可以在市场上当做病毒营销的工具使用。

· 把它们用在邮件的自动回复内容中。

· 把这些文章作为视频内容的脚本.可以简单地制做视频文件, 其中包括含系列的幻灯片和照片。 然后将这些放进到视频中去，再将它发布在你的网站里。YOU TUBE优库等视频网站是一个正在成长的流量工具,而且没有多少人通过这种方法使用PLR.

· 从不同的文章中挑选少许(精华), 然后在重新创造组合成新的原版的”混搭”。

· 将PLR文章做为一个研究和激励灵感的开始点。

课程总结

在这节课程里你学到了：

· PLR的内容是可以更改其内容并署名自己的文章。

· PLR转授权产品可以应用在网络营销中，可以用在网络营销的任何方面：放在网站上、Newsletter，也可以作为电子书的一个部分，等等。

· PLR的内容通常都是以压缩包的形式出现。它的质量也会因为供应者的不同而有差异。很多文章并不可靠，但是也我们可以做一些改写。

· PLR转授权产品的来源：

1.         会员制网站（每月花费会费）：提供很多文章和压缩包。这个资源中每篇文章的费用相对较低，而且会限制使用者的数量，但是你没有办法选择主题。

2.         一次性购买的网站：这些资源中每篇文章的成本高些，分发数量可能会被限制。而且你又机会选择题目，但是存在低质量文章的风险。

3.         一次性从论坛上或者Ebey上购买：这个资源中每篇文章的成本相对更低些，但是发放的数量没有限制，并且，内容的好坏也存在风险。所以通常需要重新改写。

• PLR所包涵内容因复制别人的内容而受到处罚,如果你只是抄袭并放到自己的网站上.，推荐至少重写50%.
• 如果是邮件自动回复或者是电子书使用PLR, 内容必须是精华,这点非常重要: 检查拼写和语法,然后检查文章的内容必须要有重点,而不是泛泛空谈.
• 最后—不要忘记与事实相付,因为PLR的作者们并不是他们所写主题的专家。

第一件事就是当搜索引擎爬行你的网页时，H1标签可以提供一个很好的说明页面的主题内容。如果H1标签中包括关键字，那对网页将更加有意义。

不幸的是很多人都不适用H1标签，因为默认的风格是一个巨大的字体，让人看了不赏心悦目。然而，只要你通过css样式来改变一下风格，那么这个标签还是非常值得应用和肯定的。

请朋友们注意以上这些SEO站内优化的要素！

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	关于猫的训练和饲养
	关于宠物的饲养和训练
	适合约会主题的网站
	关于健康方面的内容，保持年轻活力
	适合减肥方面的网站
	节省汽油方面的内容

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什么是重复内容？

重复的内容一般是指在不同域名间存在大量的相同或相似的内容。一些站点为了操纵搜索引擎排名，获得更多流行或长尾查询的访问量，大量地从其他网 站复制内容。

为什么搜索引擎重视重复内容？

用户运用搜索引擎时通常希望看到多样化的原创内容。如果他们找到的都是内容相同的一堆搜索结果，可以想见那是多么烦人。

搜索引擎的“惩罚”

搜索引擎在抓取网页和获得搜索结果时，总是力图索引并显示内容不同的页面。这种过滤意味着，譬如说，如果你的站点有文章的正常版和打印版，并且你没有在 robots.txt里设定noindex标记，搜索引擎就只会选择一个版本显示给谷歌用户。对于企图运用 复制内容来操控排名，欺骗用户的少数情况，我们会在对有关页面的索引和排名作出适当调整。当然，我们更愿意把重点放在过滤而不是排名调整上。因此，在绝大多数情况下，最坏的结果就是原创者看到了不愿看到的版本出现在我们的索引里。

通过工具对比重复内容

如果你做的是英文站的话，推荐一个网站copyscape.com。在首页输入你的网址可以查出别人是否盗用了你的原创文章。

 DuplicateContent.net是另外一个不错的网站，输入两个要比较的网址，比较两个网页的相似性。

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——网赚、网上赚钱、网络赚钱经验分享

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