利用赠品提高PPC转换率

在这一节课我们了解的策略是，如何利用赠品提高adwords广告竞价推广的转换率。

免费的额外赠品-基本上是奖励-作为购买者的回报。赠品是一个有用的工具。

有两个原因：

（1）给买家额外的奖励

（2）鼓励买家买自己东西而不选择竞争对手。

赠品策略不是互联网独有的营销手段，在传统营销中很常见。作为联属营销，在你的adwords广告页或Landing page中提供特别赠品是一个很好的方法，以提高你的转换率，特别是赠品的价值要比产品本身更具有吸引力。

赠品策略有利于以下这些情况：

* 网络赚钱产品 –在这个市场中精明的买家通常都寻找额外的赠品。

* 当你推广一个产品时。人们搜索商品的名称通常是准备购买，通过赠品促销是个良好的激励形式，鼓励买家采取行动。

另一方面，赠品在以下情况没有太多用处：

* 对产品持怀疑态度的人，并寻找评论或信息来帮助他们做出购买的决定。

* 赠品不吸引人。

让我们看看几个成功的赠品优惠例子：

当人们在谷歌中搜索产品显示广告‘pure personality’：

Pure Personality Bonuses
000relationships.com/Personality
Gain this $167 bonus when you buy pure personality here. Exclusive.

第二个例子是‘Commission Blueprint’，一个最近推出的网络营销产品。

Commission Blueprint
$832 Bonus Package for $63
Includes Commission Blueprint commission-blueprint-review.com

在这两个例子中，adwords广告针对人们搜索的产品名称。他们只需要额外的推出一些激动人心的赠品，购买者就会使用信用卡购买。

提供让人Knock-Out 的赠品

好的赠品要与所买产品相关而且要让购买者感兴趣。如果你推广训练狗的电子书，赠品就可以是防止狗撕咬的课程。

最好是赠品的价值超过推广的产品，这时的问题就是提供什么价值更高的赠品？

比如网络营销产品，你可以用一些成名人物的采访视频做赠品。或者去转授权网站转转，这里也是提供赠品的来源地。

你还可以问问所卖产品的商家是否有什么赠品可以给你。

测试

在课程即将结束时，提醒大家：并非每个市场对于谷歌竞价adwords广告的赠品策略都有效。在大多数的测试中，提供赠品的效果都非常好。但是我们也遇到了几个市场，提供赠品反而减少点击率。

同大多数其他谷歌竞价策略一样，这都是需要你自己去测试的。

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