剖析邮件序列信

在这一课中我们将学习如何构造邮件序列信，以确保它包含最多内容。

第一点要注意的是，良好的品质和内容是绝对不能少的，尤其是发送给客户的前10封邮件。如果发送给人们前10个邮件他们不退订，他们一般就永远不会退订了。如果邮件内容一直都很不错，人们也会原谅偶尔出现的低劣邮件。

建立良好的信誉的最好的办法是让前10封邮件的价值最大化。如果打开邮件看到的是没有意义的东西，客户就会顺手删除了。

请注意：虽然已经强调了电子邮件营销是有利可图的，但这是建立在高品质的基础上的！相反如果邮件是质量低劣很可能会降低转化率。所以，如果没有时间做出很棒的邮件，那么最好就不要去做了。

邮件标题：

第一个最重要的是让人们打开电子邮件并阅读它。

乏味的邮件标题有很多，人们大多是不会理会这些的。越是有趣、刺激的标题，人们就越有可能打开并阅读。秘诀就是考虑你的产品市场真正的需求。谁能抗拒点击标题为：“电子邮件营销百万富翁的秘密谈话被窃听！”的邮件？这听起来令人兴奋。

可以在标题中加入一些数字。

例如：

“5个电子邮件营销的秘密！”

“7个电子邮件营销的有力策略”

另一个好主意是在每一个邮件标题中插入用户的名字。这对用户来说是很有诱惑力，肯定想打开看看邮件内容是什么。

3种邮件格式：

如果在下边的三种方式之间互相替代使用，那么在提供有价值的信息的邮件给订阅者时根本就不会出什么错。

1.指导性邮件：

第一个是指导性或者是提供信息的邮件。

这种邮件对宣传如何约会的产品是很不错的。

像这种激动人心的标题：“如何挑选男友（如何做）”会使人立即点击。

接下来邮件正文不要超过1000字，使用短小的段落来指导如何挑选男友。

页面布局也要非常注意格式。可以使用较窄的页面，易于人们阅读，他们的眼睛不用来回移动就可以看到所有的内容。如果它容易阅读，客户更有可能常常看这些邮件，而不是把它放到一边，甚至忘记！

2.问答型邮件：

问答型邮件通常特别容易写。所需要做的就是对客户邮件进行回复，可以选择一些主题再进行答复。

为什么用这个方式？因为它让你的邮件订阅者觉得他们是一个大团体的一部分。他们由于面临相同的问题，而属于同一类人，但是其他人不是。

这也使得人们觉得你愿意听他们说的事情。他们写信给你，然后你来进行解答。当然，如果对订阅用户大妈式的罗嗦担心，可以发一个声明说不承诺回复每一封电子邮件，不过要尽量做到最好。

可以对某一个问题进行深入的回答，或者在一个邮件里回答3-4个问题。

3.硬推销：

硬推销是将任何类型的产品推销给用户。

关键是这种类型没有什么实际价值。如果用户不买你推广的产品，用户没有得到任何实质的东西，而其它2个类型有些阅读价值。

硬推销的价值是在另外两个方式起作用之后推销产品的一种手段。在客户相信你之后，会对你的推荐有一些积极的反应。当然，推荐产品要能够解决客户面临的一些问题，或者使他们的生活变得更简单。

本节课主要讲述了为什么邮件标题非常重要，而且给出了三种方式来使邮件客户能够打开邮件，以便于在推销产品的时候获取最大价值。

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