如何理解SEM相互合作

找到了理想的市场，人们通常会选择SEO或PPC的方式赚钱。问题是-只能用其中一种方式吗？有人说如果PPC广告能赚到钱，用SEO方法做也能赚到，但是事实正好相反。

例如Haircutadvice.com这个网站，排名很高每天的流量很大，但是它只靠这谷歌广告赚钱。当测试PPC广告时，结果是令人失望的。

事实证明，每天有成千上万人搜索美发这个关键词，但是人们不是为了购买产品的。这意味着很少人点击广告。这个网站的内容是免费的，关键词热门而且流量大。通过谷歌广告赚钱是正确的选择。

你可能会问在做市场研究时是否可以预见到这种情况，答案是可以预测评估的。例如，你在搜索引擎中查询‘QQ图片’或‘非主流图片’，这些词的每日搜索量大的惊人，但是很少有人在上面做PPC广告。

总结出一个规律：搜索量越大的关键词，PPC广告越少。

我建议不要放弃这样的市场，在用PPC和SEO结合方式赚钱的同时，也做一些流量大的关键词，单纯SEO的网站。如果测试PPC广告无法赚钱，但是网站流量仍然很大，SEO型网站也是我们退一步的做法。

两种方式相互促进

如何通过SEO帮助PPC

 PPC测试一个关键词往往需要花费一笔投入，SEO的优势是可以免费测试任何关键词。即使是新建的网站，一些长尾关键词也有不错的排名。

利用流量统计工具可以查询流量通过哪些关键词来到我们的网站，分析这些长尾关键词并把他利用到PPC上，这样可以节省我们测试的费用。

如何通过PPC帮助SEO

前面的课程讲过PPC的盈利需要一些测试的花费，如果你有足够的本钱可以把少部分钱投资在SEO上。当一个关键词PPC测试是盈利的，那么ＳＥＯ上同样也可以甚至会更多。

８０％的用户更习惯点击搜索引擎自然排名的网站而不是ＰＰＣ广告，它的转化率更高而且流量是免费的。

例如，测试了一个关键词在ＰＰＣ上可以盈利，然后努力通过ＳＥＯ优化这个关键词排名。当排名很高时可以撤下ＰＰＣ广告，这样节省的花费用在其它关键词的测试上。

以上内容都需要跟踪产品的转化率，需要配合一些工具的使用，我将在后面的课程中详细介绍。

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