什么是网络营销

认识的误区

通过和很多会员朋友交流，大家对网络营销的概念还有一些混淆。很多人认为做网络营销就是搭建网站、经常把SEO等同于网络营销、还有朋友问我你教大家搭建的是不是电子商务平台。

网络营销本质

这里我不想罗列一些大理论，亚伯拉罕认为营销就是买东西的艺术，那么我把网络营销总结为通过互联网买东西的技术。网络营销归根到底是营销的一部分，了解这一本质后很多问题就会变得清晰起来。如果你是一个营销的专家那么通过学习互联网营销教研室的课程搭建一个网络销售的平台，会倍增你的利润。

体系结构图

我们制作一个简单的体系结构图，希望能帮助你理清这些概念。电子商务所涵盖的范围比网络营销宽泛很多。它包含了电子支付、物流、网络营销、采购等等。网络营销只是它的一部分。每个模块都可以扩展讲解几天时间，但是电子商务的核心是网络营销。这是我们研究的重点。

继续拓展网络营销的体系结构，可以看到它包含了营销环境分析、STP战略、平台搭建、网络推广、在线交易等等。实战网络营销课程索要学习和实践的就是这些内容。

具体来看和线下营销一样首先要分析营销环境，分析市场与消费者、研究竞争对手的情况、SEOT分析。在这些基础上进行STP战略，市场细分、选择目标市场、网络定位。接下来开始搭建网络平台，这个平台不一定都是网站还有其他选择比如新闻组或电子邮件，目前的主流平台是销售型网站。

网络推广方式是多种多样的，最终的目的是将产品销售出去，针对不同的产品或服务选择不同的网络推广方式，不断的测试节约成本并提高ROI转化率。主流的网络推广方式有搜索引擎营销（SEM）、投放网络广告、Web2.0营销、联属营销、社会化网络营销、博客营销、邮件营销。很多朋友问我的SEO是不是就是网络营销，从这幅图你可以一目了然，SEO只是搜索引擎销售的一个分支。