什么是Pay-per-click？

每次点击付费广告（英文称Pay-per-click，简称PPC）是一种始于2002年的互联网广告模式。PPC广告是一种简单高效的广告形式，它不包含图片、丰富的色彩、音频和视频，只包含一个标题、两行文本和一行超链接。它最大的特色是每次点击广告链接才支付广告费，这在当时看来是一种新颖的广告模式。

当你在搜索引擎中输入一个主题词后，页面的右侧会出现与主题词相关赞助商链接列表。搜索引擎把与主题词匹配的广告展示出来，输入不同的主题词会对应展示不同的广告。因此，PPC的转化率远高于其他广告模式，浏览者更有可能访问这些网站并购买里面的产品。

PPC的另一大优势是浏览者点击了广告链接才支付广告费，每次点击的费用是几美分到几美元不等。虽然不可能每次点击都能带来销售，但它的效果要优于其他的互联网广告。

搜索型广告 VS 内容型广告

PPC广告有两种类型：

出现在搜索引擎如百度、Google、Yahoo和MSN上的广告成为搜索型广告。展示的广告与输入的主题词匹配，例如输入“减肥”搜索引擎会展示与减肥相关的广告链接。

另一种是内容型广告。这种类型的广告出现在网站或博客中，与搜索型广告类似广告的展示与网站或博客的主题相匹配。搜索引擎的内部程序分析该网站的主题，并且对应展示最相关的广告。如果你的广告是训练狗的教学光盘，它会在关于宠物狗的网站或博客中展示，内容的相关性保证了广告的高转化率。

内容型广告的两种形式

内容行广告可分为两种形式：

文字广告-这是最传统的互联网广告形式。

图片广告- Gif或Flash格式的动画横幅。

如果你认为横幅广告已死，那就大错特错了。我们的实验得出这样的结论：图片广告比文本广告有更高的点击率。

PPC广告的价格

PPC广告有自己的奖惩机制，如果互联网上出现太多劣质的广告整个市场将面临崩溃，高质量的广告每个人都会从中受益。

因此，高质量的广告，支付的每次点击费用更少，而且有更多的展示机会。这是一个双赢的局面！

PPC的广告费是昂贵的，我们要做的是节省每次点击的广告费用。PPC广告每次点击的费用在10美分至50美元不等。出价的高低决定了广告出现的位置和展示的次数。

每日预算可设置在$5-$ 5000之间，它决定了广告每天展示的次数。如果你的预算为每日20元，设置最高点击费为30美分，那么你的广告每天大约可展示66次。如果支付1美元的点击费，那么广告将只展示20次。如果这听起来有点混乱不用担心，在以后面的课程中我还将讲解更多的细节。我现在只是想说明，虽然PPC是昂贵的，但它也可以控制广告成本。

关键词

关键词的选择是决定成败的重点，关键词定位了广告的受众群。反过来说，它决定了广告的转换率。

站在客户的角度思考他们会用哪些关键词来搜索，为这些关键字词制作广告并出价。例如，有人推销学习瑜伽课程出价的关键字是“学习瑜伽”和“瑜珈初学者” ，因为这个两个词看起来更贴近目标受众经常使用的搜索词。

找到高转化率的关键字需要经验的积累，就连PPC高手们也将大量时间和精力用在分析关键词上。有时一个很小的差异就可以提高传化率。

有大量的关键字工具可以帮助我们发现目标市场并找到高转化率的关键词，我会在会员课程中将详细的介绍。

PPC广告的秘密

在PPC研究章节你将了解到PPC广告的工作原理，如何选择高转化率的关键词，如何对关键词进行分类。  

 * 如何撰写一个有吸引力的广告。   

 * 广告位置-如何让广告排名前四从而获得最大的展示率。  

 * 如何设计Landing Page，赢得最高的质量得分。 

 * 如何跟踪转换，了解哪些广告转化率高。